张云舒和林枫谈完话之后，彻底的放下了心里负担。
对于第二天的带货，也不再惶恐和迷茫。
这个夜晚，她睡得很香很香。
没有了光怪陆离的梦境，睡眠质量直线上升。
第二天她起床，对着镜子，眼底淡淡的青黑色已经消退了大半。
出门一看，阳光照在了山顶，给山尖镀上了一层金色。
美丽又夺目。
吴鹏和孙薇早已经等在了院子外面，看到张云舒立刻扬起了笑脸。
“云舒姐姐，早！”
“吃了没？我给你带了杂面馒头。”
张云舒接过吴鹏递过来的馒头，叼在了嘴里，含糊不清的说道：
“谢谢，走，直播去。”
三小只朝着光的方向踏步走去。
直播间的观众们看着三人的背影，笑了。
“经过林老师的开导，张云舒气质都不一样了。”
“那必须滴！”
“坐等今天的直播了，希望大卖。”
“哈哈哈，等着开播支持一单。”
“等价格出来再说吧【狗头】”
“……”
在众人的议论声中，张云舒们三个小孩已经到了直播间。
吴鹏一进门就绕着屋子看了一圈。
这举动让所有人都摸不着头脑。
孙薇拉住了他，不解的问道：
“吴鹏，你干嘛呢？”
“我找林老师。”
吴鹏老老实实的回答。
张云舒纳闷儿了：
“这还没开播，有那么急吗？”
吴鹏嘿嘿一笑，神秘兮兮的说道：
“这你就不清楚了吧？”
“我又总结出了一个带货定律。”
这话一出，张云舒好奇了，连忙追问：
“什么定律？”
“林老师来的晚，带货销量就好，林老师来的早，带货销量就差！”
吴鹏双手插腰，笑道：
“没找到林老师，大家就放心吧！”
话音落下，张云舒一巴掌拍在了吴鹏的小脑袋瓜上：
“服了伱了！怎么的？林老师和带货风水不合是吧？”
吴鹏顿住了，举起了双手：
“我不是这个意思！”
大家当然知道他向来是有口无心的，嘻嘻哈哈的笑做了一团。
林枫一进门，就看到大家笑闹的样子，也被感染了，嘴角扬起了弧度。
在这种和谐的氛围之中，时间很快就溜走了，转眼就到了开播的时间。
张云舒坐在直播间中，微笑着和观众们打招呼：
“亲爱的新老朋友们，欢迎大家来到香樟村的直播间。”
直播间中，观众们热情的弹幕弹了起来。
“主播好！我又又又又来了！”
“大家好热情啊，新人路过，被拉住了。”
“今天卖什么呢？”
“上次的那个民族特色服饰我好喜欢，但是买不起，可有便宜版本？”
“……”
张云舒看着弹幕，一一回应大家问题，汇报道：
“这次直播，老商品都有的，板栗、大米、板栗开口器、猫窝等，货品充足。”
“然后，我们也上新了。”
张云舒笑嘻嘻的拿出了便宜布料的样品，在镜头前面展示：
“朋友们，上次我们出的布料，大家都非常的喜欢，但是碍于价格，不好下手。”
“大家的呼声我们都听见了，于是，经过这段时间的潜心研究，我们出了平替。”
镜头聚焦在了张云舒手中的样品上，她不疾不徐的介绍道：
“朋友们，平价不等于品质不好。”
“我们这批布料，在染色这块和上一批布料是沿袭了同一工艺。”
“因为上批布料是由苎麻，全手工制作的，所以价格较高。”
“但是这一批，是由成品棉布染色制作，成本就低了，价格也更加实惠。”
“不过大家放心，棉布是上好的棉布，质量没得说。”
张云舒大大方方的面对镜头，介绍卖点：
“这一次我们有成品桌布，这个用起来就不心疼了。”
“大家也可以自己扯布做衣服，棉布贴身穿也是非常吸汗透气的。”
介绍完了之后，张云舒看向了工作人员：
“麻烦工作人员弹链接。”
“大家有什么尺寸问题，都可以问我们的客服，也可以问主播。”
话音落下之后，直播间的弹幕开始活跃了。
“这次的价格终于合适了，扯几米做条旗袍。”
“真有人买来做衣服吗？”
“怎么？看不起？”
”不是，我的意思是，为什么要这么麻烦，不能问问主播，他们能不能做吗？”
“卧槽，好思路！我想要做一套婚服，行不？”
“是啊，这做成婚服，有特色多了！”
“加一，就是价格能不能再低一点？办婚礼到处都要用钱，手头紧。”
“……”
看着大家在直播间的讨论，张云舒眉头微皱。
熟悉的感觉又回来了！！
不过，有一说一，这个布料用来做本土婚礼服饰，真的非常的合适。
张云舒暗暗的记下了大家的需求。
这一次直播带货，宾主尽欢，销量再度回归了正常值。
下播之后，张云舒迫不及待的找到了林枫，问道：
“林老师，您有没有看到直播间的弹幕？”
林枫点了点头，笑道：
“你是说大家要求做本土婚服的要求吗？”
张云舒点了点头：“是的。”
林枫沉吟了一会儿，说道：
“本来做成衣，我们的能力是不足的，因为时尚度和设计我们跟不上。”
“但是，网友们的要求，做婚服，好像完美的避开了这块短板。”
张云舒一听就明白了。
本土的婚服款式变化幅度较小，而且，还可以结合本地特色进行一些改良。
小批量的生产试错，真的是很好的点子！
张云舒正想再说点什么，林枫的声音又响了起来：
“不过，云舒，我们还是要时时刻刻的记住，我们是服务哪些人群的，把控好成本。”
张云舒郑重的点了点头：
“好的，林老师，我知道了。”
她这边应下，孙薇立马在边上举起了手：
“云舒姐，我妈妈以前是服装设计师，我耳濡目染，略懂一点，我来担任设计师，怎么样？”
张云舒感激的看了一眼孙薇，点了点头：
“好，我们一起开拓新的版图！”
吴鹏也高高的举起了手：
“虽然不知道我有什么用，但是带上我一定能派上用场的！”
三个孩子相视一笑。
………………
张云舒这边带货事业发展得如火如荼。
周子程窝在工厂中，沉浸式的研究竹编机器。
周德业想通了之后，还是对他生出了一丝愧疚之心——
如果不是自己那么的固执，无视孩子的心声，很多争执完全可以避免的。
基于这种心态，周德业悄悄的给周子程请来了机器制造方面的专家，借王忠强的手，送到了周子程的身边。
这段时间，周子程就像一块海绵，泡在了水中，如饥似渴的吸收着各类知识。
也获得了专家郑绍义的欣赏。中午吃饭时间，两人端着餐盘坐在了一处。
“子程，最近教你的东西，感觉你吸收有些费劲了。”
郑绍义以导师身份自居，实事求是的点评周子程的学习进度。
听到这话，周子程夹菜的手，微微一顿，有些不安的问道：
“师傅，您是嫌弃我笨吗？”
这个问题一出，直播间的观众们皱眉了。
“有一说一，之前周子程这孩子在流水线上的表现太惊艳了，现在确实有点不够看。”
“但是，子程这个孩子和‘笨’一定不沾边吧？”
“这是技术专家，懂的又多又广，嫌弃周子程也正常。”
“不是所有的老师都懂教育的，何况技术专家？说这话也能理解。”
“呃，明显周子程不能理解，这段时间他已经够努力了，就是跟不上。”
“是啊，他真的学得非常吃力。”
“……”
在观众们的议论声中，郑绍义诧异的看了一眼周子程，道：
“你怎么会这么想？”
“啊？”
周子程挠了挠头，不解道：
“那您是什么意思？”
郑绍义也没有那么多弯弯绕绕的心思，直截了当的指出了自己看到的问题：
“子成，通过这段时间的相处，我认为你的悟性是没有问题的。”
“你之所以学习越来越吃力，完全是因为你基础不好。”
“很多东西，换个基础好的来，一听就懂了，但是你还得现查资料，进度就非常的慢，也非常的吃力。”
这话一出，周子程沉默了。
无话可说！
以前，他以为最有效率的学习方式，就是早上学到什么，下午就能用。
后来，渐渐的变成了，要用什么，可以现学，立马学立马用，效率杠杠的。
但是现在，这种方式却成了自己学习路上的绊脚石——
师傅讲点什么，自己当场压根儿理解不了，只有记下来，过后赶紧补……
学习效率越来越慢，效果越来越差！
嘴里的饭一下子不香了。
郑绍义看着周子程神色的变化，叹了一口气：
“我向来不喜欢插手别人的事情，但你是个好苗子，我也有几分惜才之心，就多说几句。”
“辍学只会害了你自己。”
“好了，我言尽于此。”
说完之后，郑绍义低头，开始专心的吃饭。
周子程挑起了一筷子米饭，又放了下去。
他想起了自己之前和林枫的对话——
要不要回到学校继续读书？
而林枫的回答，是让他听自己的内心。
这一刻，他察觉到了，自己想回到校园，完成基础教育的心情，是那么的真切。
………………
三天后。
不知名的乡间小道上，张云舒和孙薇挽着手，蹦蹦跳跳的走着。
吴鹏背着手，老成的走在两人的身后。
“第一次参加农村喜宴，好快乐呀！”
“是啊，饭菜也好吃。”
“大城市里的饭菜只是图个花样，还是这里实在。”
三个孩子叽叽喳喳的聊着天。
直播间的观众们都笑了。
“喜宴都邀请这几个孩子，真是人脉打开了。”
“哈哈哈，第一次围观山区的婚礼，好有趣。”
“这些孩子们已经完全融入这片土地了。”
“……”
现场，看着不远处的香樟村村落，孙薇有感而发了：
“之前在城市，活得太片面了，对山区的印象，只有土地、劳作这些。”
“真正的深入山区，才发现，山区的人民也是鲜活的。”
“他们和城市的人一样，也有自己的精神追求。”
“就像今天的婚俗，完美的展示出了这里的人们更在乎什么。”
“生育、勤劳致富、远离疾病……”
孙薇一一细数自己的感受，张云舒的脑海中却闪现出了一丝灵光。
“等等，孙薇，你刚刚说什么？”
孙薇被打断了，脸上带过一丝茫然：
“我刚刚说了一大堆啊……”
吴鹏已经有经验了，直接问张云舒：
“云舒姐，你想到了什么？”
张云舒松开了挽着孙薇的手，停下了脚步，喃喃道：
“山区的人也有自己的物质追求和精神追求？”
孙薇恍然：
“你是指这句啊，这能启发什么？”
张云舒猛拍自己的脑袋，道：
“我们这场带货事业，一直都是用农村面相城市的路数，也一直被观众们牵着走，没有自己的一个主要路线。”
“这种方式，更多的是依靠运气，很难说哪天就行不通了。”
“但是，我们本就扎根农村，为什么不能服务于农村呢？”
“市场上，满足山区人民的精神追求和物质追求的东西，还是空白吧？”
张云舒说完之后，像是发现了新大陆，忙着朝着香樟村跑去。
“我先走一步，去找林老师！”
吴鹏和孙薇一愣，赶紧撒开了脚丫子去追。
三个孩子上气不接下气的跑到了林枫的小院。
满头大汗的模样，让林枫有些不解：
“你们这是急什么？出了什么事情了？”
吴鹏和孙薇将张云舒推到了前面。
“林老师，我发现了一个空白的市场！”
张云舒声音中有着明显的兴奋。
“啊？”
林枫发出了诧异的音节：
“到底是什么市场，还能空白着？”
张云舒斩钉截铁的张口：
“满足农村人群的物质和精神追求！”
这话一出，林枫有些想笑：
“那具体生产什么呢？”
“……”
张云舒愣住了，这个她还真的没有想过！
林枫一看她的神情就知道了，摇头道：
“飘在空中的念头，没有什么实际的意义，老师更没有办法点评。”
“不过，我倒是知道，你提出的这个市场，有个统称——下沉市场。”
“这也不是什么空白市场，不过是之前的你们没有注意而已。”
“具体做什么，你还是好好吃考虑吧。”
张云舒的兴奋荡然无存。
看着她失落的样子，林枫心中突然一动，笑道：
“云舒，压力别太大，想不明白也没关系。”
“你先做好手中的事情，等老师有空了，可以带你去拜访这方面的老师。”
这话一出，不仅是张云舒，就连吴鹏和孙薇的眼神都亮了！
林老师还认识这方面的高人？
厉害！
三个孩子这下都期待住了。
(本章完)