除夕。
又是一年春节，今年过年周秉义和郝冬梅虽然没能回来，但另外一个重要人物却是回来了。
周志刚特地请了假，赶了回来过个好年。
在西南地区这几年，周志刚无时无刻不牵挂家里，今年稍微松了点口子，他立马向上级递交了申请。
去年年中，周蓉和蔡晓光结了婚，按道理来说，结婚第一年她应该在男方家过年的。
一来是风俗如此，二来嘛，周家和蔡家的地位差距有点大，一个是高干家庭，一个是普通工人家庭。
不过，蔡家并不是那种把门当户对看得比较重的家庭。
蔡晓光和周蓉的婚事，双方家庭都很满意。
周家满意的是蔡晓光这个人，显然，他非常喜欢周蓉，以蔡晓光的性子，周蓉嫁过去之后，肯定不会受什么委屈。
蔡家满意的同样是周蓉这个人，儿子喜欢，他们做父母的也就喜欢。
至于，联姻这种事，压根就不在他们家的考虑范畴之内。
此外，蔡家和周家之所以关系好，还有另外一个重要因素。
凭借小青山村的典型事迹，蔡光华不仅坐稳了商业厅一把手的位置，而且还在上面挂了号。
1972年春天，在所有人都不看好的情况下，小青山村跟着江辽省代表团一起，踏上了开往南方的火车。
纸是包不住火的，在有心人的推动下，小青山村是关系户的传闻顿时在代表团里传开了。
彼时，代表团里的其他企业纷纷怀揣着异样的目光。
不少人私底下更是讨论，等到了会场，可得好好看看小青山村的笑话。
一把椅子卖十美金？
傻子才会买！
然而，等广交会正式开始后，结果却让所有人大跌眼镜。
小青山村竟然凭借一把平平无奇的椅子，一举拿下了十万美金的订单。
在这个年代，十万美金可不是一笔小数字。
东方重托，几千人的大厂子，历届最好的成绩也不过是三十万美金。
人家卖的是什么？
重型拖拉机，哪怕是最便宜的一辆也得几百美金，而小青山村卖的是什么？
椅子，木头做的椅子，一把十美金。
十万美金意味着所有客商一共订了一万把椅子。
甚至，如果不是考虑到无法交付的问题，小青山村工厂接到的订单还要更多。
一看到小青山村创下的‘奇迹’，许多跟着参会的企业当即眼红了。
同时，也有不少同行升起了copy的心思。
不就是一把椅子吗？
随便找几个木工师傅，谁不会坐？
你卖十美金？
好，下一次我只卖八美金，退一步而言，即便是卖五美金一把，也不是没有赚头。
这些企业的心思，并没有瞒过李杰的眼睛，他知道那些来展位上套近乎的，打得是什么主义。
别说是七十年代，就是到了21世纪，抄袭同类商家的事也是屡禁不止。
况且椅子确实也没什么技术含量。
会被抄袭这件事，他早就有心理准备。
反正以小青山村的产能，也无法满足所有的客商。
十万美金的订单，足够让他们忙上一整年了。
因此，72年秋季的广交会，小青山村工厂并没有继续参加。
等代表团回来后，李杰也知道了会上发生的事。
秋天的展现会上，出现了大批的同类型椅子，不论是外型还是原材料，几乎和小青山村的产品一模一样。
为了获取更多的订单，友商之间更是打起了价格战。然而，令许多企业意外的是，他们的成绩并不怎么好，即使降低了售价，成绩最好的，也就拿下了一万美金的订单。
这成绩，完全无法和小青山村相比。
事后，江辽省代表团的团长还特地问过李杰，为什么同样是椅子，外商的态度却截然不同。
不仅是代表团团长有此疑问，蔡光华同样也有类似的困惑。
当时，他正准备向全省推广小青山村模式，挑选部分符合条件的知青点，成立同样的工厂。
对于这个问题，李杰给出了解释。
小青山村生产的椅子，看似很寻常，老师傅似乎都能学会，但真到了生产那步，差异就出来了。
众所周知，不同人种的身体是存在差异的，李杰设计的曲线，明显更贴近外国人的体型。
这一点，所有人都没有注意到。
另外，外国人也不傻，春天时，同样的椅子卖十美金一把，到了秋天，椅子的价格直接跌倒了五美金一把。
雪崩般的降价，着实让人看不懂。
但看不懂归看不懂，却不妨碍他们获取更多的利益。
降价？
慢慢降，降到满意为止。
根据代表团的口述，展会临近结束时，甚至有人开出了两美金一把椅子的地板价。
两美金，抛开所有的成本，估计还要亏一点。
但毕竟是外汇，有些企业为了创汇，亏一点也捏着鼻子认了。
秋天展会上发生的事，也让蔡光华惊出了一身冷汗。
这价格战打得太过惨烈。
幸好他还没有正式实施‘向小青山村’学习的计划，如果真的把厂子建起来，拼了命的生产同样的商品。
等到来年，指不定会发生什么事。
倘若和秋天一样，届时能不亏本就算不错的了。
有鉴于此，他及时叫停了推广计划。
不过，有些事情一旦起了头，就没法停下了来。
蔡光华也不是彻底的叫停，而是换了个主题。
到底换什么主题，他还特地问了问李杰的建议。
李杰没让他失望，一句‘学习小青山村精神’成了新的口号。
号召全省知青，充分发挥主观能动性，因地制宜的选择合适的生财之道。
不要盲从。
小半年过去，这句口号传遍了全省的知青点。
随着口号的传播，小青山村知青点彻底出名了，同时，身为主导者的李杰，也跟着出了大名，报纸都上了好几次。
既有市里的，也有省里的。
简而言之，李杰成了全省知青的学习对象，成了大名人。
多亏现在的媒体还不够发达，在他的刻意要求下，他本人的影像资料并没有传开。
这也让他少了许多不必要的困扰。
(本章完)